Деловая презентация и публичные выступления
Какие ошибки мы допускаем до, во время и после презентации. Основные правила и шаги подготовки презентации. Принципы убедительной аргументации
Тренинги
От 8 до 16 аудиторных часов
Описание
- Какие ошибки мы допускаем до, во время и после презентации?
- Основные правила и шаги подготовки презентации
- Принципы убедительной аргументации
- Как справиться с волнением?
- Разработка содержания и сценария презентации
- Как сразу произвести приятное впечатление?
- Работа с возражениями, зона вопросов-ответов
- Как правильно делать слайды для презентации - правила визуализации
В рамках семинара-тренинга вы узнаете
- Зачем бизнесмену выступать публично?
- Какие ошибки мы допускаем до, во время и после презентации - успешное и провальное выступления (примеры)
- Жанры и стили публичных выступлений
- Основные правила и шаги подготовки презентации
- Разработка содержания и сценария презентации - правила Аристотеля и Цицерона
- Принципы убедительной аргументации - пять слагаемых доверия
- Как справиться с волнением?
- Как сразу произвести приятное впечатление?
- Как влиять на аудиторию и работать с ней?
- Работа с возражениями, ответы на вопросы
- Основные составляющие и алгоритмы контакта с любой аудиторией – модели «AIDA», PARADE, SCORE
- «Elevator Pitch» - речь «для лифта»
- «Логлайн» - продающая идея, как презентовать коротко
- Как убедить топ-менеджеров и руководителей?
- Репетиция и настрой
- Страхи оратора - как их преодолевать?
- Внешний вид, язык жестов
- Управление вниманием
- Слова уверенности
- Как выстроить доверительные бизнес-отношения?
- Работа с разными репрезентативными сегментами
- Визуализация информации - как делать слайды для презентации
- Что такое «Портрет блестящего оратора»?
- Совету ведущих экспертов по презентации
Практика
- Упражнения и групповая работа
- Самостоятельная работа - самопрезентация
- Отработка реального результата - подготовка групповых презентаций, запись на видео, разбор ошибок и выявление зон развития (роста)
Литература
- Алипова-Светозарова С.Ф., Кулешов В.П. «Неориторика. Мастерство бизнес-презентации» - Глосса-Пресс, Феникс, 2009
- Вайсман Д. «Мастерство презентаций» - М., Вершина, 2004.
- Гандапас Радислав «Презентационный конструктор» - М., Вершина, 2006.
- Джей Э. «Эффективная презентация» - Мн., Амалфея, 1997.
- Дилтс Робертс «НЛП. Эффективная презентация»
- Дилтс Р. «НЛП: навыки эффективной презентации» - Санкт-Петербург, 2002.
- Желязны Джин «Бизнес-презентация. Руководство по подготовке и проведению» - М, ИКСИ, 2004
- Лазарев Дмитрий «Презентация: лучше один раз увидеть»
- Ломас Б. «Искусство презентации: как преподносить товар, чтобы его покупали» - М., Бератор-паблишинг, 2006
- Рейнольдс Гарр «Презентация в стиле Дзен: основы дизайна для тех, кто хочет выступать лучше» - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015
- Рейнольдс Гарр «Обнаженный оратор. Дао презентации» - Питер, 2016
- Рейнольдс Гарр «Искусство презентаций. Идеи для создания и проведения выдающихся презентаций» - New Riders, 2014
- Ребрик С. «Презентация: 10 уроков» - М., Эксмо, 2005. - 200 с.
- Сэмпсон Э. «Бизнес-презентация: Творческие идеи для блестящего выступления» - М., Альпина Бизнес Букс, 2004.
- Фосис П. «30 минут до начала презентации» - М., Лори, 2000
- Шметткамп М. «Искусство презентации: ускоренный курс» - М., Дело и Сервис, 2005
Наталья Андреевна Евтихиева
Кандидат экономических наук
Мастер делового администрирования
Бизнес-коуч, бизнес-тренер
Ни один из талантов, которыми может обладать человек, не является более ценным, чем талант ораторского искусства. Способности к публичным выступлениям не относятся к дару, их можно развивать.
Уинстон Черчилль
Британский государственный и политический деятель, премьер-министр Великобритании